1、戰(zhàn)略于組織：

“?商場如戰(zhàn)場”，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是讓企業(yè)在競爭中勝出。因此，戰(zhàn)略于組織來講，是極為重要的決策。制定或重建一個(gè)清晰的戰(zhàn)略是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，它對組織挑戰(zhàn)很大，因此要仰賴組織強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者。因?yàn)榻M織中有很多力量反對選擇和取舍，必須要有一個(gè)清晰而睿智的框架去指導(dǎo)戰(zhàn)略。在許多企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者花許多精力指揮運(yùn)營效益,?而非考慮戰(zhàn)略。最高管理層不僅僅是各個(gè)職能部門的總管家，其核心任務(wù)是戰(zhàn)略：界定并傳播企業(yè)的獨(dú)特定位，做出取舍，在各項(xiàng)運(yùn)營活動之間建立起配稱，最終構(gòu)建企業(yè)可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢。

世界500強(qiáng)企業(yè)中有50%左右的公司擁有自己的長期合作的著名咨詢公司，100%接受過多次咨詢服務(wù)，其中尤其以戰(zhàn)略咨詢?yōu)橹鳌?

2、制定戰(zhàn)略時(shí)機(jī)：

戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中永恒的主題！通常，以下兩種情況是組織制定或調(diào)整戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)：第一種情況，企業(yè)面對行業(yè)的快速發(fā)展或較大的市場拓展空間；第二種情況，企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸或行業(yè)的萎縮、衰退。在第一種情況制定戰(zhàn)略的企業(yè)，通常是主動的，因?yàn)楣芾淼淖兏镄枰杀竞蛢?yōu)秀的人才。唯有組織業(yè)績出眾，方能擁有與戰(zhàn)略相匹配的資源。

《孫子兵法》說：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?因此，成功的企業(yè)在不斷修煉：由內(nèi)到外，由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，牢牢掌握競爭的主動權(quán)，在變革與創(chuàng)新中成長。

3、行業(yè)專家不能替代咨詢公司或咨詢顧問

關(guān)于戰(zhàn)略咨詢，存在許多誤區(qū)。總結(jié)起來，就是兩個(gè)極端：一個(gè)極端認(rèn)為，企業(yè)只需花上一筆錢，咨詢公司就給出戰(zhàn)略的答案；另一個(gè)極端則認(rèn)為，咨詢公司不懂行業(yè)，根本不可能幫他們制定戰(zhàn)略。其實(shí)，許多國際知名企業(yè)，如五百強(qiáng)的多數(shù)企業(yè)，都曾請過咨詢顧問。那么，在這些公司，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家太多了，為什么還要請咨詢顧問。他們可能有著行業(yè)內(nèi)最牛的技術(shù)專家，最牛的管理人才，最牛的營銷人才。為什么有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了，還要尋求咨詢公司的支持？

首先，要強(qiáng)調(diào)的是，一家專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)不會定位于“為客戶制定戰(zhàn)略或管理體系”，而是“幫助或協(xié)助客戶制定戰(zhàn)略或管理體系”。在任何管理變革中，客戶是“主體”，咨詢公司是“輔助”。如果角色相反，甲乙雙方均會付出較大的代價(jià)。既然咨詢公司是“輔助”，為何咨詢的費(fèi)用如此貴？答案有三點(diǎn)：第一、一家專業(yè)的咨詢公司最大的資本或競爭優(yōu)勢不是貨幣資本，而是顧問團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的顧問均來自于多年的職業(yè)磨礪與管理實(shí)踐，他們的價(jià)值是由若干家企業(yè)的成敗經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成，符合顧問的特質(zhì)要求的人很少，是稀缺資源。顧問的報(bào)酬構(gòu)成了咨詢公司最大的成本；第二，任何顧問的經(jīng)驗(yàn)與知識結(jié)構(gòu)相對于客戶的問題而言，往往是不足的。因此，一個(gè)好的咨詢成果通常來自于一個(gè)顧問團(tuán)隊(duì)的緊密合作。尤其是戰(zhàn)略咨詢，絕非二、三個(gè)專家所能。第三、由于咨詢的不可復(fù)制性，咨詢公司一旦接受了客戶委托，那就意味著在同一時(shí)期，這批顧問不能再接其他單子。這對于咨詢公司而言，就是機(jī)會成本。因此，大牌的公司會拒絕低于200萬的咨詢單。

其次，作為專業(yè)的公司，咨詢公司擁有不少專業(yè)的工具與方法，可以幫助客戶更好的洞察、分析并界定問題。同時(shí)，通過專業(yè)的工具，咨詢顧問把問題解決的過程變成一種系統(tǒng)思考，把表象的問題歸結(jié)為管理的本質(zhì)，讓客戶在未來管理中獲得系統(tǒng)思考的能力。

再者，在有悠久歷史的組織里，管理變革往往是很敏感的，借助第三方一個(gè)客觀、公正的角度，采取一些策略，幫助企業(yè)化解矛盾，促進(jìn)變革。盡管我們認(rèn)為，咨詢實(shí)際是法人意志的澄清。但此意志的澄清與表達(dá)需要一些有效的形式與策略。咨詢公司的獨(dú)立身份，會比內(nèi)部人更客觀、敏感、公正。內(nèi)部的專家或管理者往往受組織文化的約束。企業(yè)都是有層級的，個(gè)人的知識傳遞成為組織的知識效果是遞減的。很多時(shí)候，個(gè)人豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難有機(jī)會完全轉(zhuǎn)換成組織的知識。這時(shí)候，盡管企業(yè)里有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的人，但還是需要“外來的和尚”整合這些人的經(jīng)驗(yàn)并提升。當(dāng)外部咨詢顧問失去其獨(dú)立性時(shí)，其價(jià)值也就自然打折。去年，在服務(wù)中遇到過這樣的企業(yè)老板，他企業(yè)的管理很是混亂，由于嫌咨詢費(fèi)用相對較高，為了省錢，干脆把我們咨詢公司的一項(xiàng)目經(jīng)理挖過去。但是挖過去之后，發(fā)現(xiàn)不對，咨詢顧問不過爾爾。為什么咨詢顧問失去顧問身份后會困難重重？一旦失去獨(dú)立身份，咨詢顧問就很難協(xié)助企業(yè)跳出廬山，看到真面目了。

4、戰(zhàn)略咨詢的關(guān)鍵：

戰(zhàn)略事關(guān)重大，戰(zhàn)略咨詢理當(dāng)慎重！中國乃至全球，眾企業(yè)對戰(zhàn)略咨詢褒貶不一，成與敗的案例均有。戰(zhàn)略咨詢是咨詢中最富有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，它對咨詢機(jī)構(gòu)的資源提出非常高的要求。