作? ? 者：張維迎

來(lái)? ? 源：辛莊課堂（ID：xinzhuangketang）

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人類過(guò)去兩百多年的經(jīng)濟(jì)史，其實(shí)就是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的歷史。企業(yè)家不僅為我們創(chuàng)造了物質(zhì)形態(tài)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，而且從根本上改變了人類的交往方式和價(jià)值觀念。今天我們享受著兩百年前的人們想都不可能想到產(chǎn)品和服務(wù)，世界變成了地球村，地理上的距離已不再是人類交流的屏障。據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家統(tǒng)計(jì)，200年前人類所能消費(fèi)和使用的產(chǎn)品總數(shù)不過(guò)10的2到3次方，而今天的產(chǎn)品數(shù)量已得到10的8到10?次方。想想吧，從飛機(jī)、汽車、高鐵，到電視機(jī)、電腦、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、刮胡刀、遙控器等等，哪一件產(chǎn)品不是企業(yè)家創(chuàng)新的結(jié)果？沒(méi)有這些產(chǎn)品，我們今天的生活將是什么樣子？

人類的進(jìn)步來(lái)自合作。兩百多年前，主導(dǎo)人類生活的是強(qiáng)盜的邏輯，是戰(zhàn)爭(zhēng)、掠奪和強(qiáng)權(quán)。今天，全世界大多數(shù)人口都生活在市場(chǎng)的邏輯中，分工和交換成為人類合作的主要形式，盡管強(qiáng)盜邏輯仍然不時(shí)干預(yù)市場(chǎng)邏輯的運(yùn)作。而沒(méi)有企業(yè)家，這樣大范圍的合作是不可能的。

一個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)是否在發(fā)展，人們的生活是否在提高，社會(huì)是否和諧，最關(guān)鍵的是這個(gè)國(guó)家和地區(qū)人口中的企業(yè)家精神是否能得到有效發(fā)揮，企業(yè)家是否在從事創(chuàng)造財(cái)富的工作。中國(guó)過(guò)去三十多年之所以能取得舉世矚目的經(jīng)濟(jì)成就，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城市和工廠，最重要的因素是改革開(kāi)放激活了中國(guó)人的企業(yè)家精神，讓潛在的企業(yè)家變成現(xiàn)實(shí)的財(cái)富創(chuàng)造者。

下面我講一下企業(yè)家究竟在做什么？這也是《企業(yè)家：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的國(guó)王》這本書總結(jié)的東西。簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)家就做兩件事：第一是發(fā)現(xiàn)不均衡，第二是創(chuàng)造不均衡。我這樣說(shuō)有點(diǎn)學(xué)術(shù)性，但不難理解。所謂均衡就是說(shuō)所有資源都得到最有效的利用，貨已暢其流，物已盡其用，人已盡其才，已經(jīng)沒(méi)有賺錢的機(jī)會(huì)，每一個(gè)企業(yè)得到的收入全部要支付成本，包括土地成本、資金成本、人力成本，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)可言。當(dāng)然，你可以有會(huì)計(jì)利潤(rùn)，可以給自己不付工資，把自己本來(lái)應(yīng)得的工資變成會(huì)計(jì)利潤(rùn)，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)通常不可能處于這樣的均衡狀態(tài)。所謂“發(fā)現(xiàn)不均衡”，就是你能發(fā)現(xiàn)還有賺取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，然后通過(guò)盈利機(jī)會(huì)的利用，糾正市場(chǎng)不均衡，使資源得到更好的配置。隨著這種機(jī)會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)家利用，你的利潤(rùn)和盈利機(jī)會(huì)慢慢消失，以后又發(fā)現(xiàn)新的不均衡。所謂“創(chuàng)造不均衡”，是指這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但是你通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造一個(gè)新的不均衡；也就是通過(guò)創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，打破原來(lái)的均衡，找到新的市場(chǎng)，找到新的客戶。當(dāng)然這兩個(gè)功能經(jīng)?；煸谝粔K，不是截然分開(kāi)的。從這兩個(gè)方面我們理解中國(guó)企業(yè)家過(guò)去做了什么，未來(lái)應(yīng)該做什么，這些后面我會(huì)講到。

首先我們講一下發(fā)現(xiàn)不均衡。不均衡意味著有盈利的機(jī)會(huì)，所以發(fā)現(xiàn)不均衡就是“套利”。所有不均衡大致可以歸結(jié)為三類：第一類是跨市場(chǎng)的不均衡；第二類是跨時(shí)間的不均衡；第三類是產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)之間的不均衡。我下面稍微給大家詳細(xì)講一下。

所謂跨市場(chǎng)的不均衡，也就是同樣的產(chǎn)品在不同的地方價(jià)格不一樣，比如一斤橘子四川賣五毛，北京賣兩塊，你找到這樣的機(jī)會(huì)就可以賺錢。利用跨市場(chǎng)不均衡套利賺錢就是商人。

要想發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的這種不均衡，需要好多有關(guān)不同市場(chǎng)供求關(guān)系的知識(shí)，過(guò)去很多不均衡的發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槁糜萎a(chǎn)生的。比如《貨殖列傳》里邊講孔子的學(xué)生子貢，就是利用賤買貴賣的方法在曹國(guó)和魯國(guó)之間經(jīng)商賺大錢。還有“紅色資本家”阿曼德·哈默，本來(lái)是作為醫(yī)學(xué)院的一名學(xué)生參加對(duì)蘇聯(lián)的人道主義救助，當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)處于饑荒狀態(tài)，但到蘇聯(lián)之后，他發(fā)現(xiàn)那里有那么多寶貴的稀有動(dòng)物皮毛和寶石，但蘇聯(lián)人沒(méi)有糧食吃，而美國(guó)人有大量糧食要倒掉，所以他給哥哥發(fā)一個(gè)電報(bào)，你給我收購(gòu)多少萬(wàn)噸糧食運(yùn)到圣彼得堡，我給你在這里收購(gòu)多少噸的皮毛，結(jié)果就賺了大錢，由此走上了企業(yè)家道路。

中國(guó)改革開(kāi)放最早的私人企業(yè)家許多就是這樣的商人，他們做的事情我們叫做“倒買倒賣”、“投機(jī)倒把”。這些企業(yè)家發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在地域之間的不均衡，通過(guò)倒買倒賣就賺錢。我想柳傳志先生一開(kāi)始創(chuàng)辦聯(lián)想公司，也是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了一個(gè)不均衡：計(jì)算機(jī)在國(guó)外那么便宜，到中國(guó)怎么這么貴？所以他做起了計(jì)算機(jī)貿(mào)易生意。還有像牟其中這樣的“國(guó)際倒?fàn)敗?，用中?guó)的紡織品換俄羅斯的飛機(jī)。這種套利行為對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常重要的。重要性在哪？就在于這樣的企業(yè)家在市場(chǎng)中傳遞信息，使資源得到更好的利用，糾正了市場(chǎng)的不均衡。但是我們注意到，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不均衡，賺的錢越多，就越有人眼紅，就會(huì)有越多的人跟進(jìn)，隨著時(shí)間的推移，賺錢變著越來(lái)越難，最后達(dá)到均衡時(shí)，就無(wú)錢可賺了。

所謂跨時(shí)不均衡，就是你預(yù)測(cè)某種東西未來(lái)會(huì)出現(xiàn)稀缺，價(jià)格會(huì)上漲，而現(xiàn)在這個(gè)東西很便宜。此時(shí)，你現(xiàn)在購(gòu)買這些東西，囤積起來(lái)，到未來(lái)賣掉它。這叫跨時(shí)套利，也就是投機(jī)。

跨時(shí)套利很大程度上取決于企業(yè)家對(duì)未來(lái)的判斷，如果你判斷失誤，不僅不能賺錢而且會(huì)虧損。設(shè)想在春天的時(shí)候，你預(yù)測(cè)由于病蟲害或氣候因素會(huì)導(dǎo)致小麥夏糧減產(chǎn)。那么，你可以選擇現(xiàn)在以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)小麥，等秋天以較高的價(jià)格出售。如果你的判斷是正確的，你就可以賺好多錢。歷史上有好多這樣的例子，比如《貨殖列傳》講西周人白圭，喜歡觀察市場(chǎng)行情和年景豐歉的變化。當(dāng)貨物過(guò)剩低廉時(shí)，他就收購(gòu)；當(dāng)貨物不足高價(jià)索求時(shí)，他就出售。谷物成熟時(shí)，他買進(jìn)糧食，出售絲、漆；蠶繭結(jié)成時(shí)，他買進(jìn)絹帛棉絮，出售糧食。他了解，太歲在卯位時(shí)，五谷豐登；轉(zhuǎn)年年景會(huì)不好。太歲在午宮時(shí)，會(huì)發(fā)生旱災(zāi)，轉(zhuǎn)年景會(huì)很好。太歲在酉位時(shí)，五谷豐收，轉(zhuǎn)年年景會(huì)變壞。太歲在子位時(shí)，天下會(huì)大旱，轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好，有雨水。太歲復(fù)至卯位時(shí)，他囤積的貨物大致比常年要增加一倍。他捕捉賺錢的時(shí)機(jī)就像猛獸捕捉食物那樣敏銳。因此，他說(shuō)：“我干經(jīng)商致富之事，就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳用起兵打仗，商鞅推行變法那樣?！?/span>

《貨殖列傳序》

《貨殖列傳》里還講到計(jì)然告訴越王勾踐如何套利：“善于將時(shí)與用二者對(duì)照，那么各種貨物的供需就看的很清楚。……貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！惫篡`用他的方法治國(guó)十年，越國(guó)富有了，滅了吳國(guó)。范蠡用他的方法治家，賺了巨萬(wàn)家產(chǎn),成為當(dāng)時(shí)最富有的人。還有宣曲任氏的祖先，本來(lái)是督道倉(cāng)的守吏，在秦朝敗亡的時(shí)候，所有豪杰都儲(chǔ)存珠寶，只有他儲(chǔ)藏糧食，最后楚漢兩軍相持于滎陽(yáng)，農(nóng)民無(wú)法耕種天地，米價(jià)每石漲到一萬(wàn)錢，任氏賣谷大發(fā)其財(cái)，豪杰的金銀珠寶全歸于任氏，任氏因此發(fā)了財(cái)。這些都是企業(yè)家跨時(shí)套利的例子。

還有好多例子我這里不講了。當(dāng)然今天最主要的跨時(shí)套利活動(dòng)發(fā)生在金融市場(chǎng)上。跨時(shí)套利對(duì)平穩(wěn)市場(chǎng)非常重要。套利行為使得預(yù)期價(jià)格的上升變成現(xiàn)實(shí)價(jià)格的上升，鼓勵(lì)人們節(jié)約消費(fèi)，這樣也就增加了未來(lái)的供給，使得未來(lái)的價(jià)格比如果沒(méi)有套利活動(dòng)時(shí)低。投機(jī)者承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，利用自己的比較優(yōu)勢(shì)賺錢！

如果你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上好多人沒(méi)事情干，大量資本沒(méi)有用處，而市場(chǎng)上好多東西供不應(yīng)求，你只要把這些要素組織起來(lái)生產(chǎn)出供不應(yīng)求的產(chǎn)品，就能賺錢。這就是要素市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)之間的套利。這樣套利的企業(yè)家就是生產(chǎn)的組織者。

這種套利模式在中國(guó)改革開(kāi)放之后，很快就出現(xiàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家一開(kāi)始做的就是這樣的事情。一些企業(yè)家將國(guó)外的二三手設(shè)備買過(guò)來(lái)，雇了一幫沒(méi)事干的農(nóng)民，再聘請(qǐng)幾個(gè)退休的工程師，就可以賺錢。今天更大的套利就是VC和PE的套利，國(guó)際市場(chǎng)之間的要素套利，比如中國(guó)一些企業(yè)家有好的商業(yè)想法，但他們沒(méi)有錢，美國(guó)投資者把美國(guó)的錢拿來(lái)投資他們，就是套利。這樣的套利同樣是創(chuàng)造財(cái)富的，但利潤(rùn)也隨時(shí)間的推移而遞減，競(jìng)爭(zhēng)到最后，產(chǎn)品價(jià)格都化解為要素成本，無(wú)利可圖。

接下來(lái)我講一下企業(yè)家的第二個(gè)功能，也就是通過(guò)創(chuàng)新打破均衡。我先舉英國(guó)工業(yè)革命時(shí)的一個(gè)例子。在約翰·凱發(fā)明“飛梭”之前，棉紡織業(yè)從紡到織是全是手工做， “紡”與“織”之間是平衡的。但“飛梭”的發(fā)明，加快了織布的速度，打破了這個(gè)平衡，出現(xiàn)了嚴(yán)重的紗荒。這樣，紡紗工序的革新和新的生產(chǎn)節(jié)奏的產(chǎn)生就成為必要。1738年，約翰·懷亞特和劉易斯·保爾合作，發(fā)明了第一臺(tái)紡紗機(jī)。1768年，理查德·阿克賴特“發(fā)明”了“水力紡紗機(jī)”。1779年，塞繆爾·克朗普頓發(fā)明了走錠精紡機(jī)，與卡特賴特的機(jī)械動(dòng)力織機(jī)結(jié)合，現(xiàn)代工廠制度誕生了，完成了紡織工業(yè)的革命！

經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在1911年出版了一本書，叫《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》，首次提出企業(yè)家的功能是創(chuàng)新。他把企業(yè)家創(chuàng)新分為五類：引入新的產(chǎn)品、引入新的技術(shù)、開(kāi)辟的新市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)新的原材料、實(shí)現(xiàn)新的組織形式。這五類創(chuàng)新模式也可以包括現(xiàn)在講的商業(yè)模式創(chuàng)新，核心是創(chuàng)造新的組合，改變生產(chǎn)函數(shù)。

無(wú)論哪方面的創(chuàng)新，我想最重要的就是一個(gè)問(wèn)題：人們?yōu)槭裁促I你的而不是別人的？這可以分解成兩個(gè)方面：一是怎么提高你給消費(fèi)者創(chuàng)造的總價(jià)值。消費(fèi)者不是傻子，沒(méi)有價(jià)值的東西是不會(huì)買的。創(chuàng)造價(jià)值需要?jiǎng)趧?dòng)，需要其他投入，但價(jià)值不是投入的成本決定的，而是由消費(fèi)者的邊際效用決定的，消費(fèi)者愿意為你支付的價(jià)格絕不會(huì)超過(guò)你為他創(chuàng)造的價(jià)值；二是如何降低成本，因?yàn)橹挥薪档统杀?，才能降低價(jià)格。通俗地講，一是物美，二是價(jià)廉。消費(fèi)者喜歡買你的東西，無(wú)非就是這兩個(gè)方面的原因。如果你不能做到物美，至少要做到價(jià)廉。當(dāng)然，最能賺錢的是既物美又價(jià)廉。所有的創(chuàng)新都應(yīng)該圍繞這兩個(gè)方面進(jìn)行。

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第一類企業(yè)家能夠看到消費(fèi)者自己都不明白的需求，這是創(chuàng)造市場(chǎng)的企業(yè)家，是最偉大的企業(yè)家。他們不僅創(chuàng)造產(chǎn)品，其實(shí)也在創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)所有人類歷史上，特別是過(guò)去200多年里，對(duì)商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)的就是這類企業(yè)家。他們一定是在創(chuàng)造別人沒(méi)有想到的東西，消費(fèi)者沒(méi)有想到東西，近代包括微軟的比爾·蓋茨、蘋果的斯蒂文·喬布斯，100年前包括愛(ài)迪生、福特等，都是這樣的企業(yè)家。

第二類企業(yè)家滿足現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)的需求，如人們喜歡吃可口的東西，喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車等。如果你能更好地滿足人們的需要，你就可以賺錢。

第三類企業(yè)家按訂單生產(chǎn)，技術(shù)規(guī)格都是別人規(guī)定的，保質(zhì)保量生產(chǎn)出來(lái)就行。這類企業(yè)家通常是第一類和第二類企業(yè)家的供應(yīng)商，并不直接服務(wù)于消費(fèi)者。

全世界第一類企業(yè)家都是極少數(shù)的，第二類、第三類企業(yè)家居多。中國(guó)第一類企業(yè)家就更是鳳毛麟角。未來(lái)我想可能會(huì)不一樣，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了第一類企業(yè)家，就是創(chuàng)造出消費(fèi)者沒(méi)有想到、而拿到以后高興得不得了的東西，像馬化騰這樣的人就屬于這類企業(yè)家，騰訊的微信就是這樣的產(chǎn)品。

而要做這一點(diǎn)，最重要的就是對(duì)人性的理解。其實(shí)偉大的企業(yè)家都是對(duì)人性有深刻理解的人，如果沒(méi)有對(duì)人性的深刻理解，馬化騰不可能做出微信這樣的產(chǎn)品。

企業(yè)家要對(duì)人性有深刻的理解，市場(chǎng)調(diào)研是需要的，但這是對(duì)一般企業(yè)家而言。我們必須認(rèn)識(shí)到，最偉大的企業(yè)家做的事，市場(chǎng)上還不曾存在過(guò)，你根本沒(méi)有辦法做市場(chǎng)調(diào)研。

創(chuàng)新是連續(xù)的過(guò)程，而不是突然跳出來(lái)的。從這個(gè)意義上講，創(chuàng)新也包括模仿，或者說(shuō)模仿與創(chuàng)新之間并沒(méi)有嚴(yán)格的界線。中國(guó)企業(yè)家過(guò)去所做的創(chuàng)新基本是模仿式創(chuàng)新。但真正的創(chuàng)新是沒(méi)有可模仿的對(duì)象的，只能靠想象。所以，企業(yè)家的想象力很重要。

與前面講的發(fā)現(xiàn)不均衡所帶來(lái)的利潤(rùn)曲線不同，創(chuàng)新的利潤(rùn)曲線是這樣的：一開(kāi)始利潤(rùn)是負(fù)的，所有新產(chǎn)品開(kāi)始都是虧損的；但如果成功，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，到某個(gè)時(shí)點(diǎn)就開(kāi)始賺錢了，利潤(rùn)不斷上升，但到一定時(shí)點(diǎn)后，模仿者越來(lái)越多，你賺錢的能力就越來(lái)越小。

所以，只有不斷創(chuàng)新，才有持續(xù)的利潤(rùn)可賺。會(huì)創(chuàng)新的企業(yè)家總在產(chǎn)品還在賺大錢的時(shí)候，就開(kāi)始投資于下一個(gè)可能賺錢的創(chuàng)新。還是用馬化騰例子，QQ仍然高漲的時(shí)候就推出微信，微信一定程度上就是替代QQ，甚至打敗QQ。企業(yè)家有這種意識(shí)的話就可以有持續(xù)的創(chuàng)新能力。有一些企業(yè)在自己的產(chǎn)品銷售最好的時(shí)候滿足于享受自己的利潤(rùn)，以為可以“一招鮮吃遍天”，結(jié)果過(guò)一段時(shí)間就可能消失了。

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創(chuàng)新

就是把一個(gè)想法變成一個(gè)市場(chǎng)

前面提到，200年前人們消費(fèi)的所有產(chǎn)品就是10的2到3次方，今天是10的8到10次方。這么多的新產(chǎn)品都是由企業(yè)家的想法變來(lái)的。有些例子大家可能覺(jué)得都過(guò)時(shí)了，但是它們所揭示的真理并沒(méi)有過(guò)時(shí)，所以我覺(jué)得今天的企業(yè)家，仍然有必要看看200年前英國(guó)工業(yè)革命是怎么出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)的企業(yè)家是怎么創(chuàng)新的，看看30年前企業(yè)家怎么做，等等，這些案例對(duì)我們同樣有啟發(fā)。

比如嬰兒尿布，1956年的時(shí)候，只占1%的市場(chǎng)，因?yàn)閮r(jià)格太高，人們只有在出外旅行時(shí)才使用。寶潔公司的想法是，它應(yīng)該變成日常使用的產(chǎn)品，普通人家都用得起。要把這個(gè)想法變成市場(chǎng)，關(guān)鍵是降低價(jià)格。如果價(jià)格降不到六美分以下，這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有市場(chǎng)。寶潔公司為一次性尿布投入市場(chǎng)花了十年時(shí)間，不是因?yàn)榧夹g(shù)上難以生產(chǎn)，而是因?yàn)樾枰罅康膭?chuàng)新才能降低成本。花了十年時(shí)間把成本降低到3美分，市場(chǎng)價(jià)格賣到5.5美分，這個(gè)產(chǎn)品就普及了。

130多年前，膠片照相技術(shù)只是GeorgeEastman一個(gè)想法而已，要讓這個(gè)想法變成市場(chǎng)，關(guān)鍵是使普通消費(fèi)者都可以買得起，而且不需要專業(yè)技術(shù)知識(shí)就可以使用。柯達(dá)公司生產(chǎn)出了這樣的照相機(jī)，把膠片預(yù)裝在相機(jī)里，消費(fèi)者拍完相后把相機(jī)寄回去，柯達(dá)就幫你洗出來(lái)，再把裝好新膠片的相機(jī)寄給你。它在廣告里說(shuō)“你只要按下快門，其他事情都由我們替你做”，由此家庭照相機(jī)就普及開(kāi)來(lái)。當(dāng)然我們知道，數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)以后，膠卷被替代了，柯達(dá)本身也被替代了。這就是熊彼特說(shuō)的“創(chuàng)造性破壞”。

1956年索尼公司生產(chǎn)出第一臺(tái)錄像機(jī)時(shí)，要賣到2000萬(wàn)日元（相當(dāng)于55000美元），否則就無(wú)利可圖，所以只有專業(yè)公司才能使用它。索尼創(chuàng)始人想把它變成普通人都能用的東西。怎么實(shí)現(xiàn)呢？就是降低成本。盛田昭夫要求生產(chǎn)出價(jià)格200萬(wàn)日元（5500美元）的錄像機(jī)。但成本降低到原來(lái)的十分之一的時(shí)候，他又要求生產(chǎn)出20萬(wàn)日元（550美元）的產(chǎn)品，最后做到了，家庭錄像機(jī)就普及開(kāi)來(lái)。把價(jià)格降低到原來(lái)的1%，這就是盛田昭夫的想法。

刮胡刀很早就有了，但100年前人們使用的刮胡刀都是折疊式的，價(jià)格高，用起來(lái)既不方便又不安全，推銷員出身的吉列（King C. Gillett）想到應(yīng)該生產(chǎn)這樣的刮胡刀：既刮起來(lái)舒服，又成本很低，用一次后就可以扔掉。他找技術(shù)專家咨詢，都認(rèn)為不可能，但他努力十幾年做到了，現(xiàn)在吉列公司仍然是刮胡刀市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

100多年前，沒(méi)有人想到汽車應(yīng)該是普通人消費(fèi)的產(chǎn)品，福特有一個(gè)想法，一定讓汽車變成大部分人買得起的東西。他將汽車零部件標(biāo)準(zhǔn)化，引入自動(dòng)裝配線，生產(chǎn)出廉價(jià)的T型車，不僅改造了汽車業(yè)，而且改造了整個(gè)制造業(yè)。

史密斯（Frederick Smith）創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞公司時(shí)的想法是：任何一個(gè)東西能不能今天交給你，明天就送到對(duì)方手里？當(dāng)時(shí)的郵政需要一個(gè)禮拜的時(shí)間，他的想法從技術(shù)上不太可能，所以他的那篇耶魯讀書時(shí)候的課程論文，老師只給他打了C，就是剛及格分?jǐn)?shù)。然而就是這個(gè)論文里的思想，后來(lái)變成聯(lián)邦快遞公司。

40年前，沒(méi)有人想到每個(gè)家庭和每張辦公桌上都會(huì)有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，只有比爾·蓋茨想到了，他創(chuàng)造了軟件產(chǎn)業(yè)。

我們還可以舉許多這樣的例子，包括國(guó)內(nèi)像阿里巴巴、騰訊、百度、奇虎360等很多優(yōu)秀的公司。我要說(shuō)的核心觀點(diǎn)是，創(chuàng)新就是一個(gè)想法而已，問(wèn)題是你有沒(méi)有辦法把這個(gè)想法變成消費(fèi)者愿意買單的東西？

企業(yè)家一定要賺錢，不賺錢就不是企業(yè)家，但企業(yè)家做的是具有很大使命感的事情，而不僅僅是為了賺錢。創(chuàng)新型的企業(yè)家比套利型的企業(yè)家快樂(lè)得多，因?yàn)樗麨楦淖冞@個(gè)世界所做的貢獻(xiàn)更大。

做到這一點(diǎn)，你要有敏銳的嗅覺(jué)，要有豐富的想象力。你對(duì)未來(lái)的判斷很重要，凡是成功的企業(yè)家都是看未來(lái)看得比較遠(yuǎn)、比較準(zhǔn)的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上暢銷的新產(chǎn)品，是三十年前想都不敢想的東西，同樣可以說(shuō)今天根本不敢想東西，恰恰變成二十年以后市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。這就是企業(yè)家要想的問(wèn)題。

用我前面講的框架看，過(guò)去三十年中國(guó)企業(yè)家做的主要是套利和模仿，未來(lái)套利模式不會(huì)像以前那么奏效，因?yàn)樘桌臻g越來(lái)越少，投機(jī)倒把的空間越來(lái)越少，模仿空間也越來(lái)越少。未來(lái)只能靠創(chuàng)新，創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)、新的技術(shù)。這就是中國(guó)企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)。

中國(guó)企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有關(guān)。下面，我對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)做一個(gè)基本的判斷。第一個(gè)判斷是，中國(guó)經(jīng)過(guò)35年高速增長(zhǎng)之后，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)性向下調(diào)整；第二個(gè)判斷是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)過(guò)去五年的強(qiáng)刺激政策后，未來(lái)幾年會(huì)面臨很大的困難。

為什么中國(guó)GDP增長(zhǎng)率會(huì)往下降？從改革開(kāi)放開(kāi)始到現(xiàn)在，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要靠模仿和套利帶來(lái)的資源配置效率的提升，這就是所謂的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。今天中國(guó)企業(yè)所使用的技術(shù)，很少是我們自己原創(chuàng)的，任何西方企業(yè)創(chuàng)造的技術(shù)、產(chǎn)品，只要拿過(guò)來(lái)“山寨”一下，就可以在中國(guó)找到市場(chǎng)，就可以賺錢。過(guò)去三十年我們走過(guò)了西方200年走的道路，為什么？主要原因是，人家在前邊你在后邊，人家在修路你在走路。但隨著西方積累的技術(shù)被利用，差距變得越來(lái)越小了，后發(fā)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，意味著我們的增長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越慢。

2009年之后，為了應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)，中國(guó)政府實(shí)行強(qiáng)刺激的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，給我們?nèi)莵?lái)一身病，特別是由政府主導(dǎo)、國(guó)有企業(yè)主導(dǎo)的投資，靠大量的貸款支持的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，是沒(méi)有辦法持續(xù)的。企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)：我們生產(chǎn)的任何一個(gè)東西，最后都是由最終消費(fèi)者付款的。也許你生產(chǎn)的只是一根螺絲釘，但是安上螺絲釘?shù)哪莻€(gè)商品如果沒(méi)有人付款，最后螺絲釘也不會(huì)賣出去，你就會(huì)虧損。2009年后為刺激經(jīng)濟(jì)所作的投資，大部分是為了當(dāng)年的GDP而由信貸支撐的，而不是為了消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、為了未來(lái)價(jià)值增長(zhǎng)、財(cái)富增長(zhǎng)投資，這個(gè)模式是沒(méi)有辦法持續(xù)的。幾十年前哈耶克就打了一個(gè)比喻，靠信貸維持增長(zhǎng)就像抓住老虎的尾巴，只有兩種選擇：一種是把老虎尾巴放開(kāi)，這時(shí)候老虎返過(guò)來(lái)把我們吃掉；第二種是我們緊緊抓住老虎尾巴，跟著老虎兜圈子，直到最后被累死。我們今天就處于這樣一個(gè)狀態(tài)。我理解，2013年年6月份，政府認(rèn)識(shí)到不能繼續(xù)靠信貸刺激經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，所以想稍微放開(kāi)老虎的尾巴，結(jié)果就鬧起了“錢荒”，只好又趕緊重新抓起老虎尾巴。但這個(gè)老虎尾巴還能抓多久？我覺(jué)得時(shí)間非常有限。

當(dāng)然，無(wú)論趨勢(shì)性問(wèn)題還是周期性問(wèn)題，都是事在人為。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還是有巨大的潛力，最大的潛力是我們的市場(chǎng)規(guī)模。沒(méi)有一個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)工業(yè)化、城市化時(shí)具有這么大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。200年前英國(guó)工業(yè)化的時(shí)候，其人口只占世界人口的1%多；100年前美國(guó)人口只占世界人口的5.8%。我們現(xiàn)在的人口占世界的18%，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。過(guò)去我們利用這個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是利用得不充分。如何挖掘中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。如果利用好，我們?nèi)匀粫?huì)有比較高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

核心問(wèn)題是，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)靠什么？不是靠政府政策。開(kāi)放市場(chǎng)不等于擴(kuò)大總需求，靠貨幣政策和財(cái)政政策刺激內(nèi)需，我覺(jué)得完全是誤導(dǎo)，甚至是根本錯(cuò)誤的。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)靠誰(shuí)？靠企業(yè)家！只有企業(yè)家精神才能使中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力得到真正的開(kāi)發(fā)。始終要記住：市場(chǎng)是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的！

市場(chǎng)有廣度和深度之分。市場(chǎng)的廣度決定于人口規(guī)模，市場(chǎng)的深度決定于人均收入水平。中國(guó)企業(yè)家過(guò)去主要關(guān)注市場(chǎng)的廣度，我認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)的深度更重要。人口大國(guó)市場(chǎng)廣度很大，也可能使企業(yè)家不注意開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的深度，也就是做大每一個(gè)產(chǎn)品的附加值。

但是，我們必須看到，中國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體制和法律體制仍然大大束縛著企業(yè)家精神，中國(guó)企業(yè)家的生存和發(fā)展環(huán)境仍然有待改善。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)度管制，泛濫的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼，不同所有制的歧視性對(duì)待，私有和知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效的法律保護(hù)，刺激性的貨幣政策等等，這些因素不僅阻礙著企業(yè)家創(chuàng)造力的發(fā)揮，而且誘使一些企業(yè)家偏離企業(yè)家的本分，熱衷于從事尋租和非生產(chǎn)性活動(dòng)，由此帶來(lái)了嚴(yán)重的腐敗和收入分配不公，也敗壞了社會(huì)道德風(fēng)氣。在許多企業(yè)家看來(lái)，最有利可圖的仍然是套利活動(dòng)，特別是政策性套利，而不是創(chuàng)新活動(dòng)，這對(duì)中國(guó)下一階段的發(fā)展是非常不利的。

本文摘自作者為《企業(yè)家：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的國(guó)王》第三版寫的序言，該書由張維迎和盛斌合著，北京世紀(jì)文景文化傳播有限責(zé)任公司2014年出版。本次發(fā)表時(shí)作者做了適當(dāng)?shù)奈淖中抻?/span>